07.11.2012 - Как торговаться при покупке квартиры

Часто случается, что понравившаяся квартирка стоит гораздо дороже, чем Вы за нее готовы отдать. Покупая жилье на вторичном рынке, не стоит отчаиваться – можно попытаться поторговаться и договориться с хозяином. Покупатели уверены, что цена завышена, продавцы же сомневаются - не продешевили ли они.

Торговаться или нет - вот, в чём вопрос.

Почти во всех объявлениях типа “куплю квартиру” имеется пометка – “уместен торг”. Это сигнал, что хозяева понимают, что цена за квартиру велика. В этом случае, торговаться необходимо. Существуют исключения, когда торговаться невозможно:

- квартира продаётся дешевле, чем стандартные квартиры подобного типа. Или в том случае, когда хозяин выбирает между 2-3 желающими приобрести квартиру.

- хозяин квартиры не собирается обсуждать понижение цены в силу личных убеждений. Не стоит отчаиваться, в такой ситуации существует маленькая возможность понижения цены. Ведь не очень приятно осознавать, что вы переплачиваете за квартиру на несколько долларов больше. Лучше эту сумму потратить на что-то другое - не менее нужное и полезное. 

Всё зависит от положения дел на рынках покупателя и продавца. Если покупатель не является единственным претендентом на покупку квартиры, то устраивать торг с хозяином – безнадежное дело. Сбить цену на квартиру в такой ситуации практически нереально. Но вот на рынке покупателя все гораздо сложнее. Некоторые квартиры всегда будут стоить огромных денег, и спрос на них всё равно будет. Это - элитные квартиры и дома, расположенные в центральных районах города. Торговаться с хозяином такой квартиры неуместно, так как в результате цена останется прежней. 

Учимся правильно торговаться.

Главное в этом нелегком труде - убедительность. Хотите сбить цену на квартиру? Соблюдайте ряд правил!

Первое правило - не торгуемся во время телефонного разговора. Процесс торга вызовет у хозяина квартиры неприятные эмоции. Неудивительно, что у него возникнет желание прервать разговор с вами. В силу того, что телефонный разговор прервать намного проще, нежели “тет-а-тет”, необходимо решать вопрос понижения цены при личной встрече. Не стоит так же использовать электронные средства связи для ведения торга. Идеальный вариант - личная встреча.

Второе правило - при первом осмотре не торгуемся. Если вы сразу же начнете торговаться, это будет сигналом, что квартира очень понравилась. Тогда цену сбить будет сложно. Идеальный вариант - через несколько дней после осмотра позвонить хозяину и назначить встречу.

Третье правило - сдерживаем эмоции. Необходимо сдерживать эмоции во время торгов, ни в коем случае не показывайте хозяину, что вам очень понравилась квартира. Будьте вежливы.