26.02.2012 - Продаем квартиру с выгодой
Нередки случаи, когда две аналогичные квартиры одинаковой площади и планировки, расположенные в одном районе, а то и водном доме, да еще и на одном этаже продаются по существенно разнящейся стоимости. Давайте разберемся, в чем может быть дело.
Причина № 1 – непрезентабельность квартиры. В большинстве случаев, купив квартиру на вторичном рынке жилья, новые собственники делают в ней ремонт, оформляя и обустраивая жилище в соответствии со своими представлениями о комфорте и уюте. По этой причине в среде продавцов бытует мнение, что ремонт проводить не нужно, поскольку новые владельцы квартиры будут все переделывать под себя, а, следовательно, расходы продавца на предпродажный ремонт – это деньги «на ветер».
С подобным мнением нельзя согласиться. Конечно, бывают случаи, когда покупатели ищут квартиру типа «стройвариант» без намерения незамедлительного вселения в нее. Но в большинстве случаев покупатели производят ремонт нового жилья постепенно после вселения. Поэтому если есть желание продать квартиру быстро и за хорошую цену, предпродажный ремонт обязателен. Проведение капитального ремонта, конечно, нецелесообразно, поскольку у всех разные представления о комфорте и уюте. Но косметический ремонт нужен, несомненно. А стоимость косметического ремонта на все сто процентов окупится при продаже квартиры.
Причина № 2 – проблемы с документами на недвижимость. Покупатели стремятся максимально быстро найти удовлетворяющий их вариант жилья и без лишней бумажной волокиты оформить куплю-продажу. А если вдруг выяснится, что у продавца не все в порядке с документами на квартиру? Мало кто согласится ждать, пока продавец урегулирует свои проблемы и оформит (или переоформит) необходимые документы. Разве что покупатель заинтересован в приобретении только вашей квартиры.
В большинстве же случаев покупатель продолжит поиски другого, беспроблемного, варианта. Во избежание подобных неприятных ситуаций до выставления квартиры на продажу необходимо проинвентаризировать всю имеющуюся на нее документацию, оформить отсутствующие (или утерянные) документы, переоформить устаревшие.
Целесообразным представляется также оформление новых технического и кадастрового паспортов. Не лишним для привлечения покупателей будет получение выписки из единого государственного реестра регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Тем самым вы подтвердите отсутствие каких-либо обременений на продаваемую квартиру, а, соответственно, и «чистоту» сделки. В случае, если в продаваемой квартире зарегистрированы несовершеннолетние, в обязательном порядке необходимо получить соответствующее разрешение на продажу квартиры от органа опеки и попечительства. Только после наведения порядка с документами стоит выставлять квартиру на продажу.
Причина № 3 – беспорядок в квартире. Поддержание чистоты и порядка в квартире задача не сложная, но важная для привлечения потенциальных покупателей. По возможности «разгрузите» квартиру, освободив ее от громоздкой мебели, - это позволит визуально увеличить площадь квартиры. Следование приведенным советам позволит быстро найти покупателя и продать квартиру по наиболее выгодной цене.